Diretor Geral do LinkedIn para a América Latina, Milton Beck revela as inovações na operação, incorporando uma série de iniciativas e a expansão da empresa, que abrem muito mais oportunidades – para indivíduos e companhias – do que a conexão profissional, atividade em que ela já reinava com excelência.
Não é só uma rede para fazer networking. Além de conectar profissionais, o LinkedIn hoje oferece cursos, orienta empresas sobre como posicionar-se como boas marcas empregadoras, apoia o desenvolvimento de negócios, impulsiona publicidade. E quem está à frente dessa operação multifacetada, no Brasil, hoje é Milton Beck.
Foi em 2011 que esse executivo, então um profissional experiente do setor de tecnologia, aceitou o desafio de ser o segundo funcionário do LinkedIn no país. Começando como diretor de vendas em soluções de talentos, sua visão estratégica e capacidade de entender o mercado local o conduziram naturalmente à posição de diretor geral para a América Latina, cargo que ocupa desde 2017.
Sob sua liderança, o LinkedIn se tornou uma força dominante na região, com o Brasil alcançando a impressionante marca de terceiro maior mercado global da plataforma. “O sucesso não é sobre números, mas sobre transformar a vida das pessoas”, reflete o executivo, que coordenou a expansão da empresa mantendo o foco em adaptar estratégias globais às peculiaridades culturais latino-americanas.
“O LinkedIn não é apenas uma plataforma de negócios, é um catalisador de oportunidades”, afirma Beck, que continua liderando iniciativas para expandir o impacto da rede na região, sempre com o objetivo de conectar pessoas e criar possibilidades de crescimento profissional.
Entenda mais o pensamento vivo desse líder de uma rede especializada em fazer conexões na entrevista a seguir, concedida com exclusividade para a Empresário Digital, no escritório do LinkedIn em São Paulo.
EMPRESÁRIO DIGITAL: Pode nos contar um pouco sobre sua trajetória profissional antes de ingressar no LinkedIn? Quais experiências você considera fundamentais para sua carreira?
MILTON BECK: Minha trajetória de carreira é interessante, pois sou engenheiro mecânico de formação. Trabalhei inicialmente na área de engenharia, depois atuei em vendas de produtos tecnológicos, computadores e software. Tive minha própria empresa, fui empreendedor numa época em que ainda não se falava em startups. Gerenciei uma empresa importadora de produtos de consumo e, em seguida, trabalhei por 13 anos na Microsoft, ocupando diversos cargos. Cheguei ao LinkedIn no início de sua operação no Brasil. Acho que um diferencial da minha trajetória é a diversidade de experiências: trabalhei em empresas de manufatura, multinacionais, empresas familiares e também tive minha própria empresa. Essa variedade me trouxe uma perspectiva única sobre o que significa ser um empresário no Brasil. Todo esse aprendizado, acumulado em mais de 30 anos de carreira, foi fundamental para me trazer até aqui.
EMPRESÁRIO DIGITAL: Desde que assumiu a direção geral do LinkedIn, quais foram as mudanças mais significativas que você implementou na operação brasileira da empresa?
MILTON BECK: Desde que assumi em 2016, a empresa tem apresentado um crescimento consistente e significativo. O principal foco do LinkedIn é nos usuários, e crescemos, em média, 5 milhões de novos membros por ano. Desde 2012, passamos de 5 milhões para 80 milhões de usuários no Brasil. Isso consolidou o LinkedIn como a principal plataforma para quem busca oportunidades de negócios, trabalho e desenvolvimento
de carreira.
Conseguimos implementar algumas iniciativas importantes, como ampliar o alcance da plataforma e fortalecer o uso de ferramentas de recrutamento, que hoje são indispensáveis para a maioria das empresas no Brasil. Além disso, introduzimos soluções de aprendizado online, com mais de 23 mil cursos disponíveis, que ajudam profissionais a se qualificarem e adquirirem habilidades essenciais para suas carreiras. Também investimos na área de publicidade B2B e desenvolvemos produtos como o Sales Navigator, que conecta vendedores a potenciais clientes.
Nosso objetivo tem sido tornar a plataforma cada vez mais acessível e valiosa, tanto para os usuários individuais, que desejam crescer na carreira, quanto para as empresas que buscam melhorar seus processos de recrutamento, desenvolvimento de talentos, publicidade e vendas.
EMPRESÁRIO DIGITAL: Como o LinkedIn está se adaptando para atender às necessidades específicas dos profissionais da Geração Z, que estão entrando no mercado de trabalho com expectativas diferentes das gerações anteriores?
MILTON BECK: Nossa plataforma tem crescido significativamente em termos de penetração em diferentes segmentos da sociedade. Quando o LinkedIn começou, nossa maior presença era no meio da pirâmide organizacional, abrangendo analistas, iniciantes de carreira e gerentes. Hoje, temos uma presença abrangente em todos os níveis, desde cargos operacionais até o C-level.
No caso da Geração Z, é interessante observar que esses jovens costumam criar seus perfis no LinkedIn assim que concluem cursos técnicos ou a faculdade, porque sabem que serão encontrados por recrutadores. Mais do que isso, eles também buscam ativamente as empresas dos seus sonhos.
A principal diferença é que, atualmente, a escolha é mútua: tanto as empresas avaliam os talentos quanto os candidatos escolhem as empresas alinhadas com seus valores e propósitos. O LinkedIn facilita essa conexão ao oferecer ferramentas para networking, compartilhamento de conteúdo, aprendizado e desenvolvimento de habilidades. Assim, a plataforma não é apenas funcional, mas também cumpre um propósito: alavancar carreiras. A participação da Geração Z no LinkedIn, inclusive, é proporcionalmente maior do que sua presença na população brasileira, o que demonstra nosso sucesso nesse grupo.
EMPRESÁRIO DIGITAL: Como o LinkedIn promove um ambiente inclusivo e colaborativo? Quais lições podem ser aprendidas para líderes que desejam desenvolver essa cultura?
MILTON BECK: A inclusão é um pilar central da nossa missão, que é oferecer igualdade de oportunidades a todos os profissionais, independentemente de idade, raça ou gênero. No Brasil, por exemplo, enfrentamos desafios como o etarismo, que muitas vezes exclui profissionais acima de 50 anos. Nosso objetivo é ajudar essas pessoas a desenvolverem novas habilidades e a se manterem competitivas no mercado de trabalho.
Lançamos recentemente mais de 600 cursos sobre inteligência artificial, que atendem tanto a Geração Z quanto os baby boomers. Além disso, buscamos dar visibilidade a profissionais de todas as gerações, permitindo que acessem oportunidades de trabalho e adquiram competências necessárias por meio de ferramentas online e cursos rápidos. Nosso foco é criar um ambiente que valorize a diversidade e a colaboração, tanto na plataforma quanto no mercado de trabalho em geral.
EMPRESÁRIO DIGITAL: De que forma os dados do LinkedIn podem apoiar as organizações na tomada de decisões estratégicas? Quais são as principais práticas de inteligência de mercado que líderes devem adotar?
MILTON BECK: Os dados do LinkedIn são valiosos para embasar decisões estratégicas. Por exemplo, quando identificamos dificuldades em preencher vagas com habilidades específicas em uma região, podemos sugerir que empresas desenvolvam treinamentos ou busquem talentos em outras áreas.
Recebemos cerca de 5 milhões de interações por minuto, que nos ajudam a entender tendências e otimizar algoritmos para oferecer melhores soluções aos usuários. Para recrutadores, podemos fornecer análises detalhadas sobre a diversidade de candidatos e a disponibilidade de habilidades no mercado, ajudando na construção de equipes equilibradas e na tomada de decisões mais inclusivas.
EMPRESÁRIO DIGITAL: Quais são as competências essenciais para o profissional brasileiro frente às transformações digitais? Quais são as iniciativas do LinkedIn para apoiá-lo?
MILTON BECK: As habilidades mais buscadas hoje são principalmente cognitivas e interpessoais, como comunicação, negociação, liderança, criatividade e resolução de problemas. Essas competências são fundamentais, especialmente em um cenário onde a inteligência artificial automatiza tarefas, mas não substitui habilidades humanas.
O LinkedIn apoia os profissionais oferecendo cursos rápidos e conteúdos que ajudam no desenvolvimento dessas habilidades. O mercado está mudando rapidamente, e a capacidade de aprender continuamente é essencial para se manter competitivo.
EMPRESÁRIO DIGITAL: Como você definiria seu estilo de liderança no LinkedIn?
MILTON BECK: Varia conforme a situação, mas prezo por um ambiente colaborativo e aberto. No LinkedIn, não há salas privativas ou diferenciação por hierarquia – todos têm as mesmas condições. Sou pragmático, tomo decisões baseadas em dados e procuro valorizar o lado humano dos profissionais. Esse equilíbrio contribui para um ambiente saudável e voltado ao sucesso coletivo.
EMPRESÁRIO DIGITAL: Que dicas você daria para quem está entrando agora na plataforma?
MILTON BECK: Comece pelo perfil, que deve ser mais do que um currículo. Além de uma foto profissional de qualidade, inclua sua formação acadêmica e experiência profissional detalhando não apenas onde e quando trabalhou, mas principalmente suas conquistas e contribuições relevantes. Adicione conteúdo multimídia que demonstre seu trabalho – um arquiteto pode mostrar seus projetos, um músico pode incluir vídeos de apresentações.
Construa sua rede estrategicamente. Conecte-se primeiro com pessoas que você já conhece: colegas de trabalho, faculdade e ex-colegas. Depois, expanda para profissionais relevantes em sua área e siga empresas de seu interesse, além dos “LinkedIn Top Voices” – influenciadores reconhecidos em cada setor.
Mantenha-se ativo diariamente, mesmo que por apenas 15 minutos. Se sentir-se à vontade, compartilhe conteúdo sobre assuntos que domina. Caso contrário, interaja com publicações de outros usuários por meio de curtidas e comentários construtivos. Aproveite também os cursos disponíveis na plataforma.
O mais importante é entender que o LinkedIn não é um repositório estático de currículos, mas uma comunidade profissional dinâmica focada em networking, aprendizado e oportunidades. O sucesso na plataforma vem da consistência e do engajamento genuíno.
