4 Estratégias da Liquid Death para o seu negócio
Como inovar vendendo um item que já é considerado commodity? Negociada no mercado futuro em Wall Street desde 2020, a água mineral vem entrando cada vez mais no radar das grandes empresas em todo o mundo. Um relatório apresentado pela XP revelou que esse é um mercado com expectativa de crescer de 5% a 6% anualmente. Só o Brasil chega a movimentar R$ 10 bilhões com a comercialização do líquido todos os anos. O motivo é tão claro quanto a própria água. De acordo com a Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico, a demanda global vai aumentar em 55% até 2050, obrigando governos e empresários a buscar estratégias de abastecimento.
Com uma competição cada vez mais acirrada, pouco a pouco a relevância nesse nicho deixa de ser somente sobre preço e passa a ser sobre percepção de valor, com empresas focadas em desenvolver um storytelling eficiente para agregar esse conceito em seus produtos, captando a atenção de novos consumidores dispostos a pagar mais por se identificarem com essa narrativa. Isso explica a diferença entre a água comercializada a R$ 2 nos supermercados e aquelas que são vendidas a R$ 40.
No cenário global, uma startup desse segmento vem chamando a atenção justamente por estar se destacando na conexão com seu público e faturando alto. Criada pelo ex-diretor criativo da Netflix, Mike Cessario, a Liquid Death já está sendo avaliada em surpreendentes US$ 700 milhões com a proposta de “assassinar sua sede”, tornando-se uma pedra no sapato para gigantes como a PepsiCo. Mas quais foram as estratégias que fizeram da empresa uma referência nesse campo?
MARKETING INUSITADO
A marca criou um conceito totalmente diferente do padrão para esse tipo de mercado, focando em um design mais agressivo e uma linguagem mais “bad boy”, que tradicionalmente são vistos em embalagens de cerveja. Sua linguagem também tem um tom mau-humorado, criticando o uso de garrafas de plástico na indústria de bebidas.
CRIATIVIDADE
As latas e ilustrações do produto remetem aos energéticos e bebidas alcoólicas, trazendo um conceito divertido para algo tão simples. As próprias propagandas da marca são pensadas e lançadas de forma bem-humorada com base no seu posicionamento “matar a sede”, criando assim rápida identificação com o público mais jovem e alternativo.
REDES SOCIAIS
A Liquid Death já é a marca de água mais seguida do TikTok, com mais de 3 milhões de seguidores. Só no Instagram a empresa conta com 1 milhão de fãs sedentos por suas novidades e provocações, mostrando a importância de ter uma comunicação bem direcionada e alinhada em todos os seus canais de atuação.
POSICIONAMENTO CLARO
A marca apoia a bandeira da sustentabilidade, doando parte dos seus lucros para instituições que atuam nessa pauta. Ela também deixa claro na comunicação dos seus produtos que combate ativamente os plásticos, incluindo nas latas a hashtag #DeathToPlastic, fortalecendo a identificação com seus clientes e criando uma conexão com outros que também apoiam essa causa.
No Brasil, marcas como a Água na Caixa, A9 e a Mamba Water também estão na corrida para conquistar um público sedento por novidades e engajado ambientalmente, provando que empresas dispostas a ousar em sua comunicação, criando uma narrativa eficiente e acompanhando de perto a jornada do seu cliente, não precisam se intimidar com um mercado aparentemente saturado.
