Nova CRO mira diversificação de produtos e eficiência com uso de IA
A Gupy, HRTech brasileira especializada em soluções digitais para recrutamento e gestão de talentos, inicia um novo ciclo estratégico sob liderança de Priscila Siqueira como Chief Revenue Officer. A executiva assume a responsabilidade de conduzir a geração de receitas e ampliar o portfólio de produtos oferecidos a uma base de 4 mil empresas já atendidas. A meta inicial é ampliar essa carteira em mais de 60%, utilizando soluções baseadas em inteligência artificial e automação de processos.
A empresa, que captou R$ 500 milhões em 2022 em rodada liderada por Softbank e Riverwood Capital, está direcionando parte do investimento à consolidação de novos módulos de software para os departamentos de recursos humanos. A estratégia envolve tanto o aprimoramento da experiência dos atuais usuários quanto a prospecção ativa de novos contratos em segmentos corporativos que exigem alto volume de recrutamento e gestão de talentos distribuídos em múltiplas regiões.
Além dos produtos voltados para seleção, a Gupy lançou recentemente funcionalidades baseadas em IA para análise de compatibilidade de candidatos com vagas, mesmo que não tenham se inscrito. Outra frente inclui um sistema de apoio à elaboração de feedbacks por gestores durante avaliações internas, e uma plataforma que gera treinamentos customizados a partir de documentos internos das empresas, como apresentações e manuais em PDF.
Esses recursos se somam a um pipeline de desenvolvimento que busca integrar soluções de aprendizado contínuo e gestão por competências, com foco em eficiência operacional e economia de tempo para equipes de RH. A proposta da companhia é posicionar-se como plataforma de gestão de pessoas com alto grau de autonomia tecnológica e flexibilidade na integração com sistemas existentes nas empresas contratantes.
A perspectiva de se tornar um unicórnio — startups avaliadas em mais de US$ 1 bilhão — segue no radar da companhia, embora sem prazos definidos. Segundo a liderança, o foco principal está na sustentabilidade do crescimento e na expansão do ecossistema digital que conecta empresas, candidatos e ferramentas baseadas em dados e inteligência artificial. A empresa atua com modelo SaaS (software como serviço) e monetiza por licenças, módulos adicionais e pacotes de atendimento.
No aspecto de posicionamento de mercado, a Gupy já conta com parceria estratégica com o LinkedIn, o que amplia seu alcance e reforça sua presença no segmento corporativo de médio e grande porte. A nova fase busca também enfrentar desafios relacionados à percepção da experiência do candidato, com iniciativas voltadas à transparência dos processos e devolutivas mais claras aos usuários da plataforma.
O objetivo central da operação liderada por Priscila é ampliar receita com base no crescimento orgânico da carteira de clientes e no aumento do ticket médio por meio da venda cruzada de novos módulos. A empresa pretende usar agentes de IA como diferencial competitivo em um mercado de HRTechs que movimenta bilhões e cresce à medida que mais empresas migram para soluções digitais na gestão de talentos.
