Se você trabalha com redes sociais ou se possui um negócio que tem forte presença no digital, certamente já escutou ou viu algo relacionado a Bianca Andrade, popularmente conhecida como Boca Rosa. A empresária é um baita case de sucesso e um prato cheio de insights para quem quer usar a internet como plataforma de vendas. É virtualmente impossível não aprender algo com as suas estratégias.
A criadora de conteúdo começou sua jornada como blogueira de maquiagem em 2010, compartilhando dicas e tutoriais em seu canal no YouTube. Seu carisma, autenticidade e habilidade em se conectar com o público logo conquistaram uma base sólida de seguidores. A partir daí, Boca Rosa expandiu seu alcance para outras redes sociais, como Instagram e Twitter, consolidando sua posição como influenciadora digital de destaque.
Uma das estratégias fundamentais de Boca Rosa foi a construção de uma marca pessoal forte e autêntica. Ela se posicionou como uma mulher determinada, confiante e empreendedora, o que ressoou com seu público-alvo. Ao longo do tempo, ela diversificou seu conteúdo, abrangendo não apenas maquiagem, mas também moda, estilo de vida e empreendedorismo.
A criação de uma linha de produtos foi um passo importante na sua trajetória. Em 2016, ela lançou sua marca própria de cosméticos, a Boca Rosa Beauty, com uma gama de produtos de maquiagem, utilizando uma estratégia de verticalização de negócios, permitindo que ela capitalizasse em cima de sua influência e criasse uma fonte adicional de renda.
Uma das principais estratégias de venda adotadas por ela foi o uso de parcerias estratégicas, colaborando com outras marcas de renome e aproveitando a sinergia entre sua imagem e os produtos oferecidos por essas empresas.
Essas parcerias contribuíram para aumentar sua visibilidade, fortalecer sua credibilidade e expandir ainda mais seu público.
O marketing de influência desempenhou um papel central na estratégia de Bianca. Ela soube aproveitar sua base de seguidores leais e engajados para promover seus produtos e compartilhar recomendações autênticas. A confiança estabelecida com seu público ao longo dos anos foi fundamental para o sucesso de suas iniciativas comerciais.
Além disso, ela investiu em conteúdo de qualidade como produção de vídeos bem elaborados, com alto impacto visual e storytelling envolvente. Ela entendia que a apresentação de seus produtos e a narrativa por trás deles eram fundamentais para atrair e engajar sua audiência.
Suas redes sociais têm papel-chave nas suas estratégias, sendo utilizadas como canal de comunicação direta com seu público. Por lá, Bianca interage regularmente com seus seguidores, respondendo a comentários, realizando enquetes e até mesmo envolvendo-os em decisões relacionadas à sua marca. Essa abordagem pessoal ajudou a criar uma conexão mais profunda e significativa com seus fãs.
Usando o modelo de Fastvertising, conceito criado pelo ator e empresário Ryan Reynolds, que tem como objetivo fazer publicidade na velocidade da cultura, Bianca estruturou sua comunicação para tudo aquilo que está em alta no momento, direcionando seus produtos para os canais onde a atenção do seu público é maior e entregando exatamente o que eles querem. Dessa forma ela passou a impulsionar cada vez mais quatro esferas de negócios:
Awareness: Alcançando cada vez mais pessoas e furando sua própria bolha de seguidores.
Percepção: Ao estar atrelada aos eventos mais importantes para o seu público, sua marca é percebida como atualizada e inovadora.
Mídia espontânea: Bianca está onde a imprensa está. Com isso, sua marca acaba sendo mencionada gratuitamente diversas vezes.
Conversão: Tudo isso aumenta as buscas pelos seus produtos e alimenta o seu funil de vendas.
A consequência de toda essa estratégia? Uma marca que faturou R$ 170 milhões em 2022 e pretende faturar R$ 200 milhões neste ano. Bianca é um baita case de como o mercado da criação de conteúdo digital se tornou uma grande engrenagem para vendas e crescimento dos negócios. Preparado para usar essas estratégias na sua empresa?
