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Como o Citi planeja capitalizar o crescimento projetado de US$ 100 trilhões em nova riqueza na próxima década
O mercado global de wealth management está no meio de uma transformação significativa, impulsionada por uma previsão ambiciosa: a criação de mais de US$ 100 trilhões em nova riqueza ao longo dos próximos dez anos. Essa mudança, combinada com demografias em evolução e uma transferência intergeracional de capital, representa uma oportunidade única para instituições financeiras e investidores. Andy Sieg, head global de wealth management do Citi, destacou essas tendências durante uma entrevista recente, apontando para um momento que ele descreveu como “sem precedentes na história da humanidade”.
O Citi, sob a liderança de Sieg, está reposicionando sua estratégia para capturar uma fatia maior deste mercado em expansão. O lucro da área de wealth management do banco atingiu US$ 210 milhões no segundo trimestre de 2024, quase triplicando o resultado de US$ 84 milhões no mesmo período do ano anterior. Esse crescimento, embora expressivo, ainda é uma pequena fração do lucro total do Citi, que foi de US$ 3,2 bilhões no mesmo trimestre.
A estratégia do Citi envolve alavancar sua rede global, que movimenta cerca de US$ 5 trilhões diariamente. Essa infraestrutura é um diferencial estratégico crucial, especialmente para atender a multinacionais e clientes de alta renda que operam em mercados globais complexos. Atualmente, 25% dos bilionários do mundo são clientes do private banking do Citi, um segmento que a instituição pretende expandir significativamente.
A volatilidade dos mercados, exacerbada pela normalização econômica pós-COVID e pelas incertezas políticas, não altera o foco de longo prazo do Citi. Sieg ressalta que, apesar das oscilações, a alocação estratégica de ativos deve ser guiada por objetivos de longo prazo, não por reações às manchetes geopolíticas. O Citi vê a inteligência artificial como uma área de interesse crescente para investidores, mas alerta contra decisões motivadas por medo ou ganância, emoções que podem comprometer uma estratégia de investimento sólida.
Para enfrentar os desafios e capitalizar as oportunidades desse cenário em transformação, o Citi aposta em um atendimento mais próximo aos clientes, oferecendo uma gama completa de serviços financeiros, enquanto se prepara para um ambiente de taxas de juros mais equilibrado no longo prazo. Essa abordagem visa não apenas captar o crescimento de nova riqueza, mas também facilitar a transferência segura e eficiente de capital entre gerações, garantindo que o banco esteja bem posicionado para liderar na próxima década.
