O marketing de influência tem se consolidado como uma ferramenta poderosa no cenário publicitário brasileiro. No entanto, uma recente pesquisa da BrandLovers revelou que, dos R$ 2,18 bilhões investidos anualmente nesse setor, até R$ 1,57 bilhão pode estar sendo desperdiçado devido a falhas estratégicas.
Principais causas do desperdício
O estudo identificou três fatores principais que comprometem a eficiência das campanhas com influenciadores:
1. Escolha inadequada do perfil de creators: A seleção entre nano, micro ou macro influenciadores impacta diretamente o alcance e o custo-benefício das campanhas. Por exemplo, com um orçamento de R$ 1 milhão, campanhas com microinfluenciadores apresentam um custo médio por visualização (CPView) de R$ 0,11, gerando cerca de 9,1 milhões de visualizações.
Já os macro influenciadores têm um CPView de R$ 0,31, alcançando aproximadamente 3,2 milhões de visualizações. Isso indica que campanhas com microinfluenciadores podem ser 65% mais eficientes por real investido.
2. Falta de precificação individual e multifatorial: A ausência de um método de precificação que considere múltiplos fatores, além do número de seguidores, compromete a eficiência dos investimentos. Indicadores como impacto, alcance efetivo, segmentação de audiência e custo por visualização devem ser analisados para garantir uma precificação justa e eficaz.
3. Segmentação incorreta da audiência: Escolher influenciadores cuja audiência não está alinhada com o público-alvo da campanha resulta em ações 3,33 vezes menos eficientes. Campanhas mal direcionadas podem desperdiçar até 72% do orçamento.
A importância de uma abordagem baseada em dados
Muitas marcas ainda tomam decisões baseadas em percepções subjetivas ou na popularidade dos criadores, sem uma análise aprofundada de impacto e desempenho. O marketing de influência deve ser tratado como uma ciência exata, utilizando dados, tecnologia e escala para maximizar o retorno sobre investimento (ROI).
Para evitar desperdícios significativos e otimizar os resultados, é crucial que as marcas adotem uma abordagem estratégica fundamentada em dados concretos. A seleção criteriosa de influenciadores, uma precificação adequada e uma segmentação precisa da audiência são elementos essenciais para o sucesso das campanhas e para a maximização do retorno sobre o investimento.
