O Grupo DPSP, segunda maior rede farmacêutica do país com faturamento de R$ 14 bilhões em 2024, traçou uma estratégia clara para reduzir a distância que o separa da líder RD Saúde, dona da Raia e Drogasil, que faturou R$ 41,8 bilhões no mesmo período. A meta é ampliar presença no interior de São Paulo, onde a RD concentra 41% de suas 3.220 unidades, enquanto o DPSP ainda tem forte concentração na capital: 70% das suas 858 lojas no estado estão na Grande São Paulo.
Para reverter esse quadro, o plano do CEO Marcos Colares prevê a abertura de 150 novas lojas até 2026, sendo a maioria fora da capital. A alavanca operacional será o novo centro de distribuição em Nova Odessa, com 22 mil m² e capacidade para atender até 400 lojas, permitindo crescimento de até 40% na região e redução de 15% nas emissões logísticas. Segundo a Fundação Seade, a Região Metropolitana de Campinas representa 19% do PIB estadual, hoje estimado em R$ 3,5 trilhões, reforçando a relevância econômica da área-alvo da expansão.
O canal digital, que respondeu por R$ 2,9 bilhões em 2024 (20,7% da receita), seguirá como pilar estratégico. A expectativa é que esse número salte para R$ 4 bilhões em 2025, representando 25% do faturamento total projetado. Metade dessas vendas vem do aplicativo, que deve se tornar ainda mais relevante à medida que a empresa busca igualar os 70% de penetração via app que a RD já possui. O serviço de entrega superexpressa, já disponível em 90% das lojas, é um dos destaques operacionais.
Outro vetor de crescimento é o retail media, canal de monetização que será testado em lojas físicas ainda em 2025. A iniciativa replica práticas já adotadas pela concorrência e poderá gerar receitas complementares relevantes. O DPSP oferece hoje cerca de 12 mil itens nas lojas e 18 mil no app — e pretende ampliar esse sortimento. O movimento está alinhado ao comportamento do consumidor: segundo a Abrafarma, 70% das compras físicas têm influência digital. Em um mercado de R$ 220 bilhões, no qual R$ 104 bilhões vêm das grandes redes, o DPSP aposta em integração omnichannel e capilaridade territorial como diferenciais competitivos frente ao avanço da RD.
