Com R$ 250 bilhões sob custódia, XP redefine sua estratégia no private banking.
A XP Inc. anunciou uma mudança estratégica em sua área de private banking, visando conquistar uma fatia maior do segmento de grandes fortunas. Sob a liderança de Cesar Chicayban, contratado em abril de 2024, a XP Private Bank busca se consolidar entre as principais referências em gestão de fortunas no Brasil. Atualmente, a empresa administra R$ 250 bilhões sob custódia, distribuídos entre suas operações B2B e B2C, mas ainda não figura entre os maiores private bankings do país.
Com mais de 30 anos de experiência no mercado financeiro, Chicayban foi responsável por reorganizar a estrutura do private banking da XP, que agora integra o banco de atacado da companhia. Essa mudança reflete o novo posicionamento da XP, que visa fortalecer sua atuação com clientes de alto patrimônio, especialmente aqueles com mais de R$ 80 milhões em liquidez. A partir dessa reorganização, o private banking da XP também ganhou novo nome, XP Private Bank, reforçando seu papel como parte de uma instituição financeira completa.
Para sustentar esse novo direcionamento, a XP Private Bank estruturou novos pilares de atuação, como crédito, operações com derivativos, offshore e wealth planning. A empresa também fortaleceu sua área de crédito, contratando Denis Botini, ex-diretor de crédito do Citi, para liderar a recém-criada unidade de credit solutions. A estratégia visa oferecer soluções personalizadas para clientes de alto poder aquisitivo, como financiamento de imóveis, aeronaves e outras demandas específicas.
A XP Private Bank tem como meta se destacar em um mercado competitivo, onde instituições tradicionais como Itaú, Bradesco e BTG Pactual já consolidaram suas posições. A liderança do setor está com o Itaú Private Banking, que administra mais de R$ 800 bilhões sob gestão. A XP mira alcançar R$ 1 trilhão até 2027.
