Estratégia aposta em criadores para impulsionar vendas e engajamento
O TikTok introduziu em dezembro o “Grupo Privado de Criadores no Brasil”, uma ferramenta desenvolvida para transformar vendedores de grandes marcas, como Natura, Magazine Luiza (Magalu) e C&A, em criadores de conteúdo. A proposta permite que essas empresas escalem a produção de vídeos de maneira estratégica e alinhada à linguagem da plataforma, buscando resultados diretos no aumento de vendas e no engajamento dos usuários.
A funcionalidade segue um modelo simples. As marcas elaboram um briefing com as diretrizes das campanhas, e o TikTok identifica vendedores que se candidatam para criar os vídeos. Após a produção, as marcas podem promover os conteúdos para alcançar um público maior, enquanto os criadores utilizam formatos nativos e tendências da plataforma para garantir autenticidade e engajamento.
A Natura integrou a ferramenta em sua rede de consultoras, obtendo adesão de 88% na primeira fase de testes. O Magalu aplicou o modelo com vendedores de seu e-commerce, enquanto a C&A incorporou consultoras de moda ao programa “Minha C&A”. Esta última alcançou aumento de 40% nas vendas de campanhas, crescimento de 83% na receita total e elevação de 30% no ticket médio, enquanto o custo de conversão foi reduzido em 28%.
O programa inclui suporte e treinamento para vendedores sem experiência na criação de vídeos, com dicas sobre tendências e ferramentas da plataforma. Além disso, utiliza um modelo de remuneração por revenue share, permitindo que os participantes recebam parte da receita gerada pelas vendas originadas pelos vídeos.
De acordo com Thomas King, diretor de Produtos Criativos do TikTok na América Latina, a solução atende à necessidade das marcas de aumentar a produção de conteúdos criativos sem comprometer a qualidade. Ele destacou que o TikTok continua aprimorando a ferramenta com base no retorno das empresas e dos criadores.
O potencial dessa estratégia se reflete no mercado de conteúdo digital. O Brasil, um dos maiores mercados do TikTok, registrou em 2024 cerca de 113,5 milhões de usuários na plataforma, com um volume crescente de interações entre marcas e consumidores. A receita global da rede social ultrapassou US$ 20 bilhões no mesmo período, consolidando o modelo de negócios baseado em criadores como um dos mais promissores no setor.
As marcas participantes enxergam no “Grupo Privado de Criadores” a possibilidade de ampliar sua presença no ambiente digital, captando consumidores de forma segmentada e atraente. A funcionalidade fortalece o papel do TikTok como uma plataforma comercial e de entretenimento, ao mesmo tempo em que contribui para o crescimento da economia criativa.
